Маркетинг-план WHIEDA: покупки, объём, бонусы и кэшбэк

Расшифровка видео с таймкодами

Нажмите на таймкод, чтобы перейти к соответствующему фрагменту ролика.

00:00 Как Виеда появляется начисление? Начнём с простой ситуации. Человек выбирает продукцию и покупает её. Покупка создает товарооборот. Именно с покупок, а не просто с количества зарегистрированных людей, начинается наш разбор маркетинг-плана. Пройдём весь путь. Покупка, первый командный бонус, развитие двух веток и повторные заказы. Для каждого механизма разберём условия, посчитаем пример и подведём итог. Сначала договоримся о трёх понятиях. Объём покупки измеряют в пиви, вознаграждения начисляют в Виеда-долларах, а товарный кэшбек учитывают отдельно и используют для покупок по правилам компании. Объём, вознаграждения и кэшбек – разные величины.

00:43 Складывать их в одну сумму заработка нельзя. Теперь выберём исходные условия. Пакет старт – 250 пиви, примерно 300 долларов на покупку продукции. Стандарт – 500 пиви, примерно 600 долларов. Примиум – 2000 пиви. Названная стоимость – ориентир покупки, а не универсальный курс перевода пиви в доллары. Пакеты отличаются лимитами начислений, доступными квалификациями и количеством поколений для бонуса повторных покупок. Эти различия разберём по ходу. Сам по себе пакет ещё не создаёт оборот команды. Есть также вариант золотой треугольник – 1500 пиви, 3 точки по 500 пиви, а 200 долларов возвращаются на счёт.

01:25 Представьте 3 точки продаж. Это отдельный вариант входа, его не будем смешивать с расчётами для одной точки на стандарте. Для основного примера выбираем стандарт – 500 пиви. После первой покупки предусмотрен товарный кэшбек в размере её объёма. В нашем примере – 500 единиц на отдельном счёте. Его можно использовать при следующих покупках со скидкой до 60% по правилам компании. До 60 не означает скидку 60% на любой заказ. И эти 500 единиц – товарный кэшбек, а не командный заработок. С покупкой разобрались. Теперь посмотрим, как появляется степовый бонус.

02:08 Представьте себя в верху схемы. Под вами две ветки – левая и правая. Для нашего расчёта нужна пара партнёров на одинаковом уровне относительно вас. Один в вашей исходной левой ветке, другой в правой. Два человека в одной ветке такую пару для вас не создают. Допустим, оба партнёра приобрели по стандарту. 500 пиви с лева и 500 с права. Степовый бонус составляет половину меньшего пакета. Берём 500, умножаем на 50% и получаем 250. Эта сумма делится на две части. 80%, то есть 200 в еда долларов, поступают на мой счёт. Остальные 20%, то есть 50, в товарный кэшбек.

02:50 Результат одной пары в нашем примере. 200 на один счёт и 50 на другой. Важно, один и тот же уровень нельзя каждый раз считать заново как новый полный степовый бонус. Нам нужно учитывать не только покупки, но и их расположения в структуре. Для сравнения, возьмём отдельный пример с премиумом. У вас премиум, и в обеих ветках на одинаковом уровне партнёры с пакетами по 2000 пиви. Половина меньшего пакета — тысяча. Из них 800 поступают на мой счёт. 200 в товарный кэшбек. Это другой расчёт с другими условиями, а не добавка к предыдущему примеру. Итак, степ — это расчёт по подходящей паре на одном уровне

03:32 в двух ваших ветках. Проверили расположения. Взяли половину меньшего пакета, разделили начисление между двумя щитами. Теперь можно перейти от отдельной пары к обороту веток целиком. Мы разобрали степовый бонус на примере пары. Следующий механизм — бинарный бонус. Здесь смотрят не на одну пару пакетов, а на свободный объём двух веток. Что значит свободный? Это объём после учёта того, что уже использовано или зарезервировано под степ. Один и тот же расчётный объём нельзя повторно использовать для начисления обоих бонусов. Возьмём самостоятельный пример. После такого учёта слева осталось 8000 певи

04:17 свободного объёма. Справа — 3000. Для расчёта выбираем меньшую ветку — 3000 певи. Бинарный бонус составляет 10%. 3000 умножаем на 10%. Получаем 300. Здесь тоже действует разделение. 80% на мой счёт, 20% в товарный кэшбэк. Значит, 240 поступают на мой счёт, а 60 в кэшбэк. Вывод. В этом примере расчёт идёт от 3000, а не от 8000, и не от суммы обеих веток. Поэтому важны обе стороны команды. Большой оборот слева сам по себе не заменяет развитие правой ветки. Эти 8000 и 3000 — отдельные исходные данные.

05:03 Мы не получили их из предыдущей пары и не складываем два примера в общий заработок без полного расчёта структуры. Сразу учтём ещё одно правило. У степового и бинарного бонусов общий суточный лимит, включая товарную часть. Для старта — 250. Для стандарта — 500. Для премиума — 2000. Например, на стандарте это не по 500 на каждый из двух бонусов, а общий предел — 500 за сутки. Поэтому результат формулы всегда проверяем по лимиту своего пакета. Теперь понятно различие. Степ — связан с подходящей парой на уровне, бинар — со свободным объёмом меньшей ветки.

05:49 Дальше посмотрим, какой объём нужен для квалификаций и какие дополнительные бонусы с ними связаны. Начнём с директора. В нашем примере на стандарте нужны 5 000 певи в левой ветке и 5 000 в правой. Если считать покупки по 500 певи, это 10 покупок с лева и 10 с права. Они могут находиться на разных уровнях команды. Мы считаем объём ветки, а не 10 человек, непосредственно под вами. Для директора предусмотрен турбонус 100 при выполнении условий программы. Он учитывается на отдельном туристическом счёте. Итак, ориентир этой ступени по 5 000 певи с каждой стороны, связанный с ней турбонус 100 по условиям программы.

06:35 Следующая ступень — региональный директор. Здесь нужны по 10 000 певи в каждой ветке. В нашем примере это по 20 покупок объёмом 500 певи с каждой стороны. Если слева уже 10 000, а справа только 5 000, условия по объёму ещё не выполнены, справа не хватает 5 000. Избыток в одной ветке не заменяет недостающий объём другой. На уровне регионального директора предусмотрены ещё 100 турбонуса. Вместе с директорскими 100 получается 200 в одном отчётном периоде, на отдельном туристическом счёте по условиям программы. Так мы довели пример до результата. По 10 000 певи в ветках и суммарный турбонус 200 при выполнении условий.

07:22 Стандарт позволяет двигаться до регионального директора. Для более высоких квалификаций нужны премиум и соответствующие объёмы. Например, для национального директора нужны премиум и по 30 000 певи в каждой ветке. Для этой квалификации предусмотрен автобонус 500. Но достигнутая квалификация и право получить бонус за конкретный период — ни одной тоже. Условия начисления за этот период нужно выполнять. Подведём итог. Мы отдельно проверяем объёмы обеих веток, доступность квалификации для своего пакета и условия соответствующего бонуса. Квалификация не превращает любое начисление в автоматическое.

08:04 Остался ещё один механизм — повторные покупки. Там будем смотреть уже не на левую и правую ветки, а на то, кто кого пригласил. Теперь разберём бонус повторных покупок. Его смысл прост. Люди снова выбирают продукцию, делают подходящие подправила заказы, и эти покупки создают новый объём для расчёта бонуса. Но здесь нужна другая схема команды. Для степа и бинара мы смотрели на расположение людей в двух ветках. Для повторных покупок смотрим на цепочку приглашений. Вы пригласили Анну — она ваша первая поколения.

08:46 Анна пригласила Бориса — он ваша второе поколение, где именно Анна и Борис стоят в бинарной структуре, эту цепочку приглашений не меняет. По предусмотренным программой повторным покупкам, в доступных поколениях рассчитывается 5%. Пакет старт открывает 3 поколения, стандарт — 6, премиум — 9. Это глубина цепочки приглашений, а не количество мест под вами в бинаре. Перед расчётом проверяем два условия. Первое — в расчёт включаются подходящие повторные покупки от 30 PV. Второе — для активации бонуса ваша личная покупка за отчётный период должна быть больше 30 PV.

09:30 Порог для учитываемой покупки и требования к вашей активности различаются. От 30 и больше 30 — ни одно и то же. Теперь посчитаем полный пример. Вы лично пригласили 5 человек. Это первое поколение. Они пригласили ещё 15 человек — ваша второе поколение. Получилось 20 покупателей в двух поколениях. Предположим, все они за рассматриваемый период сделали подходящие повторные покупки в среднем по 100 PV, а ваша личная активность выполнена. 20 покупателей умножаем на 100 PV, получаем общий объём 2000 PV.

10:14 5% от 2000 — это 100 веда долларов расчётного бонуса. Вот законченная цепочка. 20 человек действительно купили продукцию. Покупки дали 2000 PV. Расчёт поставки 5% дал 100. Одна регистрация без покупки такого объёма не создаёт. Если человек в этом периоде ничего не купил, мы не добавляем за него условные 100 PV. Что может меняться со временем? Не сама формула, а число активных покупателей и объём их подходящих покупок. Покажем это на трёх условных примерах.

10:57 Это не прогноз и не обещание роста по календарю. Допустим, к концу первого года в доступных вам поколениях есть 20 активных покупателей. Средний подходящий объём — 100 PV на человека за рассматриваемый период. Как мы уже посчитали, это 2000 PV и 100 веда долларов расчётного бонуса за этот период. К концу второго года, если таких покупателей стало 50, при том же среднем объёме, получаем 5000 PV, 5% — 250 веда долларов за рассматриваемый период. К концу третьего года, если покупателей стало 100, объём составит 10000 PV, 5% — 500 веда долларов за период.

11:42 Во всех трёх случаях предполагаем, что покупки соответствуют правилам. Поколения доступны по вашему пакету, а ваша личная активность выполнена. Число 100, 250 и 500 — размер отдельного бонуса в каждом примере. Это не сумма, накопленная за все годы и нечистая прибыль. Есть личные покупки и возможные расходы. Покупателей может стать как больше, так и меньше. Повторяющееся начисление зависит от того, продолжают ли люди покупать продукцию и выполняются ли условия. Поэтому работа с командой — это не только приглашение. Важно помогать людям разобраться в продукте и оставаться на связи.

12:29 Теперь соберём всю картину. Покупки создают объём в PV. Подходящая пара на одинаковом уровне в двух ветках — основание для расчёта степа. Свободный объём меньшей ветки — для бинара. У этих двух бонусов есть общий суточный лимит. Объёмы обеих веток и ваш пакет определяют доступность квалификаций. С ними связаны отдельные программы турбонуса и автобонуса. А повторные покупки рассчитываются по цепочке приглашений, с учётом доступных поколений и личной активности. Главное — у каждой суммы есть своё основание. Не смешиваем объём, вознаграждения и товарный кэшбек.

13:11 Не складываем независимые примеры в обещание заработка. Берём свой пакет, свою структуру и реальной покупки и считаем свой случай. Разберите его в калькуляторе дохода и проверьте условия маркетинг-плана на сайте vedoclub.ru.